Burberry inkopen per baal: waarom de ruit zeldzamer is dan de merknaam belooft

De vraag komt hier bijna altijd in dezelfde vorm binnen. Iemand wil Burberry, en in zijn hoofd ziet hij die ruit al liggen: beige, zwart, rood, wit, over een hele tafel uitgespreid. Dan komt hij langs, er gaat een partij open, en het patroon is nergens te bekennen. Hooguit een jas met de ruit weggestopt in de voering, waar niemand hem ziet tot je het ding openslaat.

Dat is geen pech en dat zegt niets over de kwaliteit van de partij. Het is precies wat Burberry als merk is, en wie dat scherp heeft, koopt dit merk op de juiste manier in.

Vintage Burberry haal je bij een groothandel in tweedehands kleding in balen en zakken die al op merk en grade zijn ingedeeld. De bekende ruit komt daarin minder vaak boven dan de merknaam doet vermoeden: het patroon zat generaties lang aan de binnenkant en werd later bewust teruggeschroefd. Dat bepaalt hoe je dit merk inkoopt.

Excellent Vintage bestaat sinds 2012 en sorteert in Bovenkarspel, in een hal van 2.500 vierkante meter waar maandelijks vijftien tot twintig ton kleding doorheen gaat. Burberry is een van de tien merken die we permanent voeren, met een eigen pagina in ons wholesale-aanbod — en tegelijk het merk waarover we aan tafel de meeste verkeerde verwachtingen tegenkomen. Patrick, tweeëndertig jaar in dit vak, zet de partijen klaar en ontvangt elke bezoeker zelf; het verhaal achter het magazijn staat apart beschreven. Hieronder staat wat we ervan weten, waar inkopers zich op verkijken, en welke vragen je moet stellen voordat je iets vastlegt.

De ruit begon aan de binnenkant van de jas

Het is een detail dat de hele inkoop verandert. Het Burberry-ruitpatroon is in gebruik sinds minstens de jaren twintig, en werd toen vooral toegepast als voering in de trenchcoats van het merk. Aan de binnenkant dus. Het was jarenlang niet iets wat je van een afstand zag; het was iets wat je pas ontdekte als je de jas opendeed.

Dat verklaart waarom de ruit in een baal zo veel schaarser is dan mensen verwachten. Een merk dat zijn kenmerkende motief decennialang binnenin verwerkte, laat veel minder zichtbare ruit achter in de keten dan het collectieve geheugen erbij verzint. Wat er via die weg in de tweedehandsketen belandt, is voor een groot deel kleding zonder patroon erop.

Voor jouw sorteertafel betekent dat iets heel praktisch. Bij Carhartt of Levi's herken je het merk van een afstand aan de vorm en het label. Bij Burberry sta je met je neus in de kraag. Je kijkt naar het neklabel, je voelt aan de stof, en bij een jas sla je hem open om te zien wat er aan de binnenkant zit. Wie Burberry uit een berg wil vissen op patroon alleen, mist het grootste deel van wat er ligt.

Er ligt een hele generatie Burberry zonder ruit

Hier wordt het interessant voor wie doorverkoopt, want er zit een breuk in de geschiedenis van het merk die bepaalt hoe een Burberry uit die jaren zich laat verkopen.

Tussen 2001 en 2005 raakte Burberry in Groot-Brittannië verbonden aan de chavcultuur en aan voetbalhooliganisme. Dat kwam niet uit één hoek. Er worden drie oorzaken naast elkaar genoemd, geen ervan doorslaggevend op zichzelf: goedkopere producten, de wildgroei aan namaakgoederen die het ruitpatroon overnamen, en beroemdheden die met die cultuur werden geassocieerd. De associatie ging zo ver dat het dragen van kleding met de ruit op sommige plekken werd geweerd.

Het antwoord van het merk was drastisch. Angela Ahrendts, die op 1 juli 2006 aantrad als topvrouw, en ontwerper Christopher Bailey keerden die reputatie onder meer om door de ruit te schrappen van alles behalve tien procent van de producten. Ze haalden daarnaast de licenties voor parfum en beauty terug in eigen huis en kochten de Spaanse franchise uit, goed voor twintig procent van de groepsomzet.

Reken dat even door naar wat er nu op je tafel ligt. Een groot deel van wat Burberry in de tweede helft van de jaren nul en in de jaren tien maakte, draagt helemaal geen ruit. En dat is precies het productiedecennium dat inmiddels in volume de tweedehandsketen bereikt. Een Burberry uit die jaren is geen mislukte Burberry — het is de norm van dat moment, en hij verkoopt op merknaam en op stofkwaliteit, niet op patroonherkenning.

Wat je daarmee doet, hangt af van je kanaal. Op een marktplaats waar de koper zoekt op merknaam werkt dat prima: hij typt Burberry in, hij vindt een overhemd, hij koopt een overhemd. Bouw je een winkel op waar het beeld de verkoop doet, dan is een ruitloos stuk moeilijker te fotograferen en heb je een ander verhaal nodig dan het patroon.

Wil je weten wat er nu ligt? De samenstelling wisselt per aanvoer en per seizoen. App Patrick en vraag wat er op dit moment aan Burberry op de vloer staat voordat je iets inplant. Vraag Patrick wat er ligt

Wat het label je wél vertelt: uit welke markt een stuk komt

Bij Levi's kun je met de juiste kennis van labels een spijkerbroek behoorlijk nauwkeurig in de tijd plaatsen. Bij Burberry werkt dat anders, en het is belangrijk dat je dat verschil kent voordat je een prijs plakt op een aanname.

Burberry werkte decennialang met licentiehouders. Al in de jaren zeventig sloot het merk overeenkomsten met fabrikanten wereldwijd, waaronder Mitsui, om producten te maken die de Britse collectie aanvulden. Die constructie werd groot. In 2005 was Sanyo Shokai de licentiehouder voor prêt-à-porter in Japan, met een retailwaarde van ongeveer 435 miljoen euro. Omzet uit dat soort licenties werd niet geconsolideerd in de boeken van het moederbedrijf, en droeg toch fors bij aan de prestaties van het merk.

Die Japanse licentie liep vijfendertig jaar en eindigde op 30 juni 2015. Burberry nam zijn Japanse activiteiten daarna in eigen beheer. De twee diffusielijnen die alleen voor Japan bestonden — Blue Label en Black Label — verdwenen daarmee als Burberry-product: Sanyo Shokai zette ze vanaf het najaar van 2015 voort zonder de naam Burberry, onder de naam Crestbridge.

Praktisch gezien: als je een label ziet dat naar een Japanse lijn verwijst, kijk je naar een stuk uit een circuit dat Burberry niet rechtstreeks aanstuurde, met eigen maatvoering en een eigen publiek. Zo'n stuk kan uitstekend verkopen. Alleen is het geen bewijs van een productiejaar, en het is ook geen bewijs van iets anders. Het vertelt je uit welke markt het komt.

En dan het detail waar de halve tweedehandsmarkt op vaart: de slot-s. In resellerkringen geldt "Burberrys" of "Burberrys of London" op het neklabel als aanwijzing dat een stuk van vóór 1999 komt. Wij gebruiken die vuistregel ook, maar we presenteren hem eerlijk: het is een conventie van de resellermarkt, gebaseerd op gidsen van handelaren, niet op een datumcode die de fabrikant zelf publiceert. Behandel hem dus als bovengrens-indicatie in een gesprek met een koper, niet als een jaartal dat je in een advertentie zet.

Waarom dit merk bij ons in twee hoeken tegelijk staat

We houden tien merken permanent op voorraad en delen die in naar hoe ze zich gedragen in de doorverkoop. Burberry staat in twee van die groepen tegelijk, en dat is geen slordigheid in de indeling. Het merk hoort bij de heritage-kant, waar Ralph Lauren, Tommy Hilfiger en Barbour ook zitten: namen die een breed publiek altijd blijft zoeken. Tegelijk zit Burberry in wat wij intern de gemengde pro-stapel noemen, samen met Polo Sport, Barbour en The North Face. Dat is de hoek waar de prijs per stuk hoger ligt en waar boetiekverkopers hun marge halen.

Barbour en The North Face staan trouwens net zo goed in twee groepen. Burberry is daarin geen uitzondering, wel een duidelijk voorbeeld.

Wat betekent dat voor je bestelling? Een merk waarvan de waarde vooral per stuk zit, koop je niet automatisch in de zwaarste vorm. Een baal van 45 kilo bevat gemiddeld zeventig procent grade A en dertig procent grade B, en is bedoeld voor volume: één merk of één categorie op schaal, voor wie honderden listings tegelijk voedt. Een zak van 25 kilo in de samenstelling mix premium US zit op ongeveer negentig procent grade A tegen tien procent B, en dient de specialist die weinig maar goed inkoopt.

Voor Burberry is die tweede route vaker de logische. Niet omdat de balen slechter zijn, maar omdat je bij een merk dat het van de individuele verkoop moet hebben, liever een hogere gemiddelde staat koopt dan meer kilo's. Het verschil tussen heavy bales en voorgesorteerde kleding speelt hier direct mee. Welke van de vier formaten — halve zak van 12,5 kilo, zak van 25, baal van 45, curon van 50 — er op een gegeven moment daadwerkelijk als Burberry beschikbaar is, hangt af van de aanvoer. Wij hebben ruim vierhonderd categorieën lopen en de prijs volgt seizoen en vraag; er is geen vaste lijst die het hele jaar geldt.

Bij dit merk telt vooral welke stukken erin zitten

Dat is de denkfout die we inkopers het vaakst zien maken. Ze rekenen Burberry door alsof het een T-shirtmerk is: zoveel kilo, zoveel stuks, zoveel maal de gemiddelde verkoopprijs. Die som klopt rekenkundig, maar commercieel niet.

Bij een merk in de gemengde pro-stapel wordt je maand niet gemaakt door het aantal stuks dat je uit een baal haalt, maar door de paar stukken die je voor een veelvoud van het gemiddelde wegzet. De rest financiert je tijd. Dat verandert waar je op let terwijl je de vloer afloopt: niet of er veel in zit, maar of de bovenkant van de partij goed genoeg is.

Concreet betekent dat kijken naar stof en pasvorm in plaats van naar patroon. Een gebreide trui van goede kwaliteit, een overhemd met een strakke kraag, een jas met een intacte voering — dat zijn de stukken die een boetiekverkoper fotografeert en met een verhaal verkoopt. Grade A wil bij ons zeggen: geen gebrek. Grade B: klein gebrek. Hoe die schaal precies werkt, staat uitgebreider in onze uitleg over grading. Grade C, met een gat of een verkleuring door bleek, houden we apart en zit niet in die mengverhoudingen.

Wat we níét doen, is beloven wat er in een specifieke baal zit. Dat kan niemand eerlijk. De aanvoer komt binnen via veertien containers per jaar van acht tot veertien ton, in een maandelijkse cadans, van drie Amerikaanse en zes Europese partners. Behalve bij een ruwe mix gebeurt het sorteren op merk en categorie al bij de leverancier, maar niemand telt vooraf hoeveel Burberry-jassen er tussen zitten. Informeer dus naar de actuele stand; wat er vorige maand lag zegt weinig over deze week.

Plan een bezoek en beoordeel de partij zelf Twee uur op de balenvloer, maximaal vier personen, en Patrick loopt met je mee. Je legt niets vast voordat je de partijen hebt beoordeeld en je vragen hebt gesteld. Boeken kan zonder aanbetaling. Reserveer twee uur op de vloer

Bij dit merk koop je met je handen

Er is nog een reden waarom dit merk zich slecht leent voor blind bestellen, en die reden staat in de eigen geschiedenis van het merk: namaak wordt genoemd als een van de oorzaken van de reputatieschade van begin deze eeuw, en het merk verdedigt zijn ruitprints ook juridisch — in 2018 stapte het naar de rechter tegen Target, voor twee miljoen dollar plus proceskosten.

Wij publiceren geen checklist om echt van namaak te onderscheiden. Dat soort lijstjes gaan online rond, ze zijn zelden compleet, ze verouderen zodra er een nieuwe generatie kopieën opduikt, en een reseller die op zo'n lijstje vertrouwt bouwt zijn risicobeheer op andermans huiswerk. Wat wij wél doen is eenvoudiger en werkt beter: je staat hier zelf tussen de balen voordat er iets van jou is.

Dat is geen marketingzin, het is hoe de vloer is ingericht. Je komt op afspraak, je krijgt een blok van twee uur voor jezelf met maximaal vier mensen, en de balen staan vooraf gesorteerd op merk en grade klaar. Je kiest zelf welke balen en zakken meegaan, je voelt aan de stof van wat er open en klaar staat, en je vraagt hoe de verhouding in dit specifieke lot ligt; op dit volume werken we per partij en niet per los kledingstuk. Wie bij een merk als dit iets vastlegt op basis van een foto, koopt een aanname. Kun je er niet zelf bij zijn, dan loopt dezelfde ronde via een videogesprek op WhatsApp: Patrick draagt de camera langs de rij en jij beoordeelt mee. Hoe zo'n bezoek precies verloopt, hebben we stap voor stap beschreven.

Administratief noteren we alle bedragen exclusief btw. Handel je vanuit een onderneming buiten Nederland maar binnen de EU, met een geldig EU-btw-nummer, dan verloopt de factuur volgens de verleggingsregeling. Met een Nederlandse inschrijving is het een binnenlandse levering en werkt dat anders. Welke van de twee op jou van toepassing is, bevestigt je boekhouder sneller dan wij; fiscale regels bedenken we er niet bij. Ophalen in Bovenkarspel kan op afspraak, verzenden gaat snel. Betalen gaat per SEPA-overboeking, met pin of creditcard zonder toeslag, of contant op locatie.

Veelgestelde vragen over vintage Burberry inkopen

Zit er altijd Burberry in het aanbod?

Burberry is een van de tien merken die we permanent voeren, dus het merk hoort standaard bij het assortiment. Hoeveel er op een gegeven moment ligt en in welke categorieën, wisselt met de aanvoer: veertien containers per jaar, maandelijkse cadans, en per zending een andere verdeling. Vraag daarom naar de actuele stand voordat je plant.

Zit er ruit in een baal Burberry?

Meestal veel minder dan mensen verwachten. Het ruitpatroon werd van oudsher vooral als voering gebruikt, en onder Angela Ahrendts en Christopher Bailey werd het teruggebracht tot tien procent van de producten van het merk. Het patroon is bij dit merk dus de uitzondering, niet de regel — je herkent Burberry aan het label en de stof.

Kun je aan het label zien uit welk jaar een Burberry komt?

Niet betrouwbaar. De fabrikant publiceert geen datumcode. Wat het label wél kan aangeven is het circuit waaruit een stuk komt, bijvoorbeeld de Japanse licentielijnen die tot 2015 bestonden. De regel dat "Burberrys" met een s op vóór 1999 wijst, is een conventie van de resellermarkt en geen fabrieksgegeven — bruikbaar in een gesprek, niet als jaartal in je advertentie.

Koop je Burberry per kilo of per stuk?

Beide modellen bestaan naast elkaar. Een deel van het assortiment gaat op gewicht, een ander deel als vast aantal stuks waarbij het gewicht niet exact uitkomt. Voor Burberry hangt het af van wat er binnenkomt, dus vraag het per baal na in plaats van het uit te rekenen.

Wat is het verschil tussen een baal en een zak voor dit merk?

Het verschil zit in de gemiddelde staat en in waar het formaat voor gemaakt is. De baal is de volumeroute, de zak in mix premium US de selectieve. Bij een merk waarvan de waarde in losse stukken zit, kiezen de meeste kopers de selectieve route — al beslist uiteindelijk wat er die week daadwerkelijk klaarligt.

Wat betekent zakelijk inkopen voor de btw?

Dat hangt af van waar je onderneming staat ingeschreven, en dat verschil staat hierboven uitgelegd. Kort: buiten Nederland maar binnen de EU is het een andere factuur dan met een Nederlandse inschrijving. Leg je eigen situatie voor aan je boekhouder; wij bedenken er geen fiscale regels bij.

Tot slot

Burberry is een merk dat je verkeerd inkoopt zolang je het beeld in je hoofd volgt in plaats van het merk zelf. Het patroon dat iedereen kent, is nooit het volumeproduct geweest dat de merknaam suggereert. Het label vertelt je uit welke markt een stuk komt en niet wanneer het is gemaakt. En de waarde zit in een paar goede stukken per partij, niet in het aantal.

Wie dat scherp heeft, stelt op de vloer betere vragen: wat ligt er nu, hoe wordt deze partij verkocht, en hoe staat de bovenkant ervan erbij. Die drie antwoorden bepalen je marge meer dan welke merknaam dan ook. Wil je eerst het grotere plaatje, lees dan onze complete gids over inkopen bij een vintage groothandel in Nederland.

Kom kijken wat er op de vloer ligt Bij Burberry zie je op een foto niet wat je hand meteen weet. Reserveer twee uur in Bovenkarspel, loop de balen langs met Patrick en beslis daarna pas. Gratis annuleren tot 24 uur van tevoren. Kom de partij bekijken