Welk verkoopplatform past bij jou? Lees eerst je werkweek, dan pas Vinted, Marktplaats of Depop

Het juiste verkoopplatform kies je op je eigen werkweek, niet op kosten of publiek: hoeveel uur je per week hebt, hoeveel stuks je moet wegzetten, verzenden of laten ophalen, en particulier of zakelijk. Wie die vier vragen eerlijk beantwoordt, houdt meestal één hoofdkanaal over plus één lokaal afvoerkanaal.

Ik verkoop sinds 2012 tweedehands kleding balen vanuit Bovenkarspel, en de vraag die ik het vaakst hoor op de balenvloer is niet welk merk het beste loopt, maar waar iemand het allemaal kwijt moet. Vinted, Marktplaats, Depop, soms Whatnot of eBay. De meeste resellers stellen die vraag verkeerd om. Ze vergelijken de apps met elkaar, terwijl ze eerst zichzelf zouden moeten vergelijken met de app. Een platform vraagt een bepaalde manier van werken, en die manier van werken moet passen in de uren die je echt hebt.

Daarom sla ik het rondje langs de platforms hier over. Dat heb ik al eens gedaan in de vergelijking van Vinted, Depop en Whatnot, en wie de kosten tot op de cent wil narekenen vindt ze in de routemap van duizend naar drieduizend per maand. Dit stuk gaat over jou. Over de vier vragen die ik stel aan iemand die met een baal onder de arm naar de auto loopt en nog niet weet waar hij morgen begint.

Waarom kies je een platform op je werkweek en niet op de kosten?

Omdat de kosten pas gaan tellen als er verkocht wordt, en verkopen kost tijd. Elk platform heeft een eigen eenheid van werk. Bij Vinted, Depop en eBay is dat de advertentie per stuk: fotograferen, beschrijven, prijzen, plaatsen, chatten, inpakken, verzenden. Bij Whatnot, in de landen waar het actief is, is de eenheid een live uitzending van een paar uur waarin je tientallen stukken achter elkaar laat zien. Bij Marktplaats is het van oudsher de afspraak: iemand komt het ophalen, of je stuurt één pakket met een bundel.

Die eenheid van werk bepaalt hoeveel stuks je per week aankunt, en daarmee hoeveel voorraad je zinvol kunt inkopen. Een baal van rond de vijfenveertig kilo levert bij t-shirts pakweg tweehonderdvijfentwintig stuks op en bij spijkerbroeken ongeveer eenendertig; dat is onze eigen tabel stuks per kilo, en het verschil laat meteen zien waarom de categorie en het platform samen je week vullen. Tweehonderd losse advertenties op een avond per week is geen plan. Tweehonderd stuks in vier livestreams, of in tien bundels, is dat wel.

Ik zie op de vloer twee soorten resellers vastlopen. De eerste koopt een baal op basis van de marge die de calculator laat zien, kiest daarna een platform op basis van de laagste kosten, en ontdekt in week drie dat hij per stuk twintig minuten kwijt is die hij niet heeft. De tweede begint op Marktplaats omdat dat vertrouwd voelt, zet er losse stukken op, en merkt dat de kopers daar iets anders zoeken dan een enkel shirt met verzending. Beiden hadden hun week moeten lezen voordat ze de app openden.

Wie betaalt de kosten: jij of de koper?

Dit is de tweede vraag, en hij is belangrijker dan het percentage zelf. Op sommige platforms betaalt de koper de kosten bovenop jouw vraagprijs; op andere gaan ze van jouw opbrengst af. Dat verandert hoe je prijst, en het verandert wat je op je rekening ziet.

Vinted zet de kosten bij de koper. Op de Nederlandse prijslijst van Vinted, laatst bijgewerkt op 8 september 2025, staat dat de kopersbescherming meestal vijf procent van de artikelprijs plus zeventig cent bedraagt, en dat die bij de totaalprijs van de koper wordt opgeteld. Als verkoper ontvang je wat je vroeg; je betaalt alleen als je zelf kiest voor betaalde zichtbaarheid. Marktplaats werkt op dezelfde manier zodra je via het platform laat betalen: de koper betaalt een percentage van de vraagprijs voor de kopersbescherming, met een minimum van negenenvijftig cent en een maximum van twintig euro, plus veertig cent servicekosten per betaalverzoek, allemaal aan de kant van de koper. De meeste advertenties op Marktplaats zijn bovendien gratis te plaatsen, al rekent het platform in sommige categorieën wel kosten.

Depop draait het om, tenminste voor ons. Het platform heeft de verkoopkosten in 2024 afgeschaft voor verkopers in het Verenigd Koninkrijk en de Verenigde Staten, maar wie vanuit Nederland of België verkoopt, betaalt volgens de eigen helppagina van Depop nog altijd tien procent van de verkoopprijs, plus de verwerkingskosten van PayPal. Whatnot rekent in Europa een commissie van 6,67 procent plus btw over de verkoopprijs, en daarbovenop verwerkingskosten van 2,42 procent plus vijfentwintig cent, ook plus btw. Bij eBay hangt het af van je status: het bedrijf kondigde in 2024 aan dat voor particuliere verkopers in Nederland en Duitsland de verkoopkosten in de meeste categorieën zijn vervallen, terwijl zakelijke verkopers wel een percentage per verkoop afdragen. Al deze cijfers komen van de platforms zelf en zijn deze zomer nagekeken; ze veranderen geregeld, dus kijk ze na voordat je een prijs bepaalt.

Wat betekent dat voor je werkweek? Op een platform waar de koper betaalt, is je vraagprijs je opbrengst, en kun je scherper prijzen zonder te rekenen. Op een platform waar jij betaalt, moet elk stuk dat percentage eerst terugverdienen. Voor iemand die tweehonderd t-shirts uit één baal wegzet, is het verschil tussen nul en tien procent geen detail; voor iemand die vijf bijzondere jassen per maand verkoopt aan een publiek dat daar meer voor overheeft, kan het juist wel de moeite zijn. De vraag die telt, is bij welk volume en welke prijs per stuk de kosten in jouw geval pijn doen.

Reken het na met je eigen categorie Kom twee uur naar de balenvloer in Bovenkarspel, maximaal met z'n vieren, en zie per baal welk merk, welke categorie en welke verhouding grade A en grade B je meeneemt. Dan weet je hoeveel stuks er die week door je platform moeten. Geen aanbetaling, kosteloos annuleren tot een dag ervoor, en ik bel je de dag vooraf. Plan een afspraak in Bovenkarspel

Verzenden of laten ophalen?

De derde vraag gaat over de doos. Op Vinted, Depop, Whatnot en eBay verzend je vrijwel alles; de koper zit ergens anders in het land of in Europa, en jouw week bestaat voor een flink deel uit inpakken en een pakketpunt. Wie daar geen zin in heeft, of geen ruimte voor dozen, wordt op die platforms ongelukkig, hoe laag de kosten ook zijn.

Marktplaats is het enige platform in dit rijtje waar ophalen nog gewoon de norm kan zijn. De site laat advertenties op een kaart in je buurt zien, en veel kopers zoeken juist iets dat ze vanmiddag kunnen komen halen. Voor een reseller is dat een ander soort verkoop: geen doos, geen pakketpunt, wel een afspraak aan de deur. Wie wil verzenden, kan dat ook via Marktplaats regelen: Direct Kopen werkt altijd samen met de kopersbescherming en Verzenden via Marktplaats, de betaling loopt via een betaalverzoek, en de koper kan volgens de helppagina binnen tweeënzeventig uur na betaling nog annuleren zolang de verzending niet is geactiveerd. Dat is goed om te weten voordat je een bundel al hebt ingepakt.

Ik noem Marktplaats daarom bewust een afvoerkanaal, en dat is geen sneer. Het is de plek waar je in één afspraak kwijtraakt wat je op Vinted in vijfentwintig advertenties zou moeten zetten: een bundel sweaters in één maat, een partij kinderkleding, de stukken die je niet meer per stuk wilt fotograferen. Wat je met grade B en restanten precies doet, is een verhaal apart dat ik nog schrijf; hier volstaat dat een lokaal kanaal zonder verzending een ander soort uren vraagt dan een landelijk kanaal met een pakket per stuk.

Waar passen Instagram, Facebook en lokale groepen?

Niet elke verkoop loopt via een platform met kopersbescherming, en het zou oneerlijk zijn om te doen alsof. Veel tweedehands kleding wisselt van eigenaar via Instagram, in Facebookgroepen en op Facebook Marketplace, waar je verkoopt in privéberichten en de betaling via een betaalverzoek of een overschrijving gaat in plaats van via de kassa van een platform. Verkopen in een bericht loopt buiten de kassa van een platform om, en dus ook buiten de kopersbescherming; zodra er wel een kassa aan te pas komt, gelden de eigen regels en kosten van dat kanaal, dus lees die voordat je erop bouwt. Wat ze wel bieden, is bereik bij mensen die jou volgen om je smaak en niet om een zoekresultaat, en dat is de ruil: minder structuur, meer vertrouwenswerk.

Voor de nichespecialist loont die ruil vaak. Wie een Instagram-account bouwt rond één merk of één tijdperk, verkoopt aan mensen die al weten hoe een jas uit dat decennium eruit hoort te zien, en een paar stuks per week verzenden naar volgers past naast een platformshop, niet in plaats daarvan. Voor de lokale afvoerder doen Facebook Marketplace en buurtgroepen wat Marktplaats doet: bundels, ophalen, geen doos. Voor de weekendreseller met twee avonden is sociaal verkopen meestal één kanaal te veel; haar uren gaan naar advertenties op het platform waar de kopers zitten, en Instagram blijft een etalage. De regel is overal dezelfde: één stuk, één plek. Een sweater die tegelijk op Vinted, op Facebook Marketplace en in een Instagram-story staat, verkoopt op een goede dag twee keer, en dat gesprek over terugbetalen kost meer dan de verkoop opbracht.

Particulier of zakelijk?

De vierde vraag stellen resellers zichzelf het minst graag, en toch bepaalt hij welke platforms je überhaupt kunt gebruiken zoals je wilt. Bijna elk platform biedt een zakelijk profiel aan, met eigen voorwaarden: Vinted heeft een Pro-account met een eigen kopersbescherming, Marktplaats heeft Marktplaats Pro en pakketten voor bedrijven, eBay maakt onderscheid tussen particuliere en zakelijke verkopers in zijn kosten. Wat een Pro-account op Vinted precies betekent en vanaf wanneer je erom heen kunt, bewaar ik voor een apart artikel.

Wat hier telt, is de rapportage. Sinds de Europese richtlijn DAC7 geven platforms als Vinted en Marktplaats je gegevens door aan de Belastingdienst zodra je in een kalenderjaar dertig keer of meer verkoopt of voor meer dan tweeduizend euro; Marktplaats schrijft er zelf bij dat je verkopen worden opgeschort tot je je aanvullende gegevens hebt aangeleverd. De Belastingdienst voegt eraan toe dat rapportage niet meteen betekent dat je belasting moet betalen. Wie met een baal van tweehonderd stuks begint, komt in de praktijk sneller boven die dertig verkopen dan de meeste mensen denken, op welk platform dan ook. Of dat een hobby of een onderneming is, en wat KVK, btw en inkomstenbelasting dan van je vragen, heb ik uitgewerkt in de gids over belasting en KVK voor vintage resellers. Lees die voordat je een platform kiest, niet erna.

Welk profiel ben jij, en welk kanaal hoort daarbij?

Als ik de vier antwoorden naast elkaar leg, zie ik op de vloer steeds dezelfde vier profielen terugkomen. Ik beschrijf ze zoals ik ze tegenkom, niet als hokjes waar je in moet passen.

De weekendreseller heeft twee avonden en een zaterdagochtend, verkoopt losse stukken en verzendt alles. Voor haar is een platform waar de koper de kosten draagt en waar de meeste kopers van tweedehands mode in Nederland en België al zitten de logische start; zij koopt geen volle baal maar een zak of een halve zak, zodat het aantal stuks in haar uren past. Een zak van vijfentwintig kilo mix premium US zit gemiddeld over onze aanvoer rond de negentig procent grade A, en juist dat hoge aandeel stukken zonder gebrek scheelt haar fotowerk. Hoe de grade zijn fotoplan bepaalt, staat in het artikel over fotograferen voor Vinted.

De volumereseller heeft er zijn werk van gemaakt, of wil dat. Hij koopt balen van één merk of één categorie, gemiddeld rond de zeventig procent grade A tegenover dertig procent grade B over onze hele aanvoer, en zijn probleem is nooit het publiek maar de doorloop: hoeveel stuks per week kunnen er door de foto en de doos. Hij combineert bijna altijd twee kanalen: een landelijk platform voor de losse stukken en, zodra de aantallen groot worden, een live kanaal of een lokale bundelverkoop om het tempo te halen. Voor hem is de vraag naar particulier of zakelijk al beantwoord.

De nichespecialist verkoopt weinig stuks voor een hogere prijs per stuk: Hawaii-shirts, een bepaald merk jassen, spijkerbroeken van een bepaald jaar. Hij kan zich een platform veroorloven waar de verkoper betaalt, omdat zijn publiek daar zit en zijn marge per stuk het toelaat, en hij is ook degene voor wie een generalistische marktplaats als eBay of een platform als Depop interessant wordt. Hij koopt de zak, niet de baal, en kiest zijn merk op zijn eigen verkoopdata. Wie nog moet ontdekken welk merk dat wordt, begint beter met de complete gids voor starten met duizend euro.

De lokale afvoerder, ten slotte, is zelden alleen dat. Het is de kringloopwinkel, de marktkraam of de reseller die zijn restanten in bundels wegzet, zonder verzending, aan mensen uit de buurt. Marktplaats is voor hem geen bijzaak maar het hoofdkanaal, en zijn eenheid van werk is de afspraak.

Vertel me je week, dan vertel ik je het formaat App me met je platform, je uren per week en of je verzendt of laat ophalen. Dan hoor je wat er die weken is binnengekomen en welk formaat daarbij past: een halve zak, een zak of een baal. Je krijgt mij zelf te spreken, in het Nederlands, Engels of Frans, en op werkdagen binnen een uur antwoord. App met Patrick

Wat ik op de vloer zie

Ik heet Patrick, ik heb ruim dertig jaar in tweedehands kleding achter de rug en een vloer van 2.500 vierkante meter in Bovenkarspel waar elke maand vijftien tot twintig ton doorheen gaat. Ik verkoop zelf niets op Vinted of Marktplaats. Wat ik wel zie, is welk formaat mensen kopen en wat ze me een paar weken later vertellen, en dat geef ik hier als observatie, niet als statistiek.

De resellers die terugkomen, hebben bijna nooit het platform gewisseld. Ze hebben hun inkoop aangepast aan het platform dat ze al hadden. De weekendreseller die met een baal begon en verzoop, komt de tweede keer voor een zak. De volumereseller die op één kanaal bleef hangen, heeft er een tweede naast gezet, meestal lokaal of live, en koopt sindsdien grotere formaten. Wat me daarbij opvalt, is dat de vraag naar verzenden of ophalen vaker de doorslag geeft dan de kosten. Wie een hekel heeft aan pakketpunten, houdt het op geen enkel landelijk platform vol, ook niet op het goedkoopste.

Daarom is mijn advies steeds hetzelfde, en het staat los van welke app het beste is. Schrijf je week op. Tel je uren, tel je stuks, kijk naar je gang vol dozen, kijk naar je status. Kies dan een hoofdkanaal dat daarin past, en houd één lokaal kanaal achter de hand voor wat je niet per stuk wilt doen. Wie het zo aanpakt, kiest niet tussen Vinted en Marktplaats. Hij gebruikt ze allebei, elk voor wat het goed kan.

Veelgestelde vragen

Is Vinted of Marktplaats beter om kleding te verkopen?

Dat hangt af van wat je verkoopt en hoe. Losse stukken die je verzendt naar kopers in heel Nederland en België passen bij Vinted, waar de koper de kosten draagt en jij je vraagprijs ontvangt. Bundels, partijen en alles wat je liever laat ophalen passen bij Marktplaats, waar advertenties meestal gratis zijn en de kopersbescherming ook aan de kant van de koper zit. Veel resellers gebruiken beide: het ene als hoofdkanaal, het andere als lokale afvoer.

Kun je op meerdere platforms tegelijk verkopen?

Ja, en de meeste resellers met wat volume doen dat ook. De valkuil is niet het aantal platforms maar de dubbele voorraad: een stuk dat op twee plekken staat en op beide verkocht wordt. Werk daarom met een vaste verdeling, bijvoorbeeld losse stukken op een landelijk platform en bundels of restanten lokaal, zodat een stuk maar op één plek tegelijk te koop is.

Vanaf wanneer melden platforms je verkopen aan de Belastingdienst?

Onder de Europese richtlijn DAC7 rapporteren platforms als Vinted en Marktplaats je gegevens zodra je in een kalenderjaar dertig keer of meer verkoopt of voor meer dan tweeduizend euro. De Belastingdienst schrijft erbij dat rapportage niet automatisch betekent dat je belasting moet betalen; dat hangt af van de vraag of je verkoop een hobby is of een bron van inkomen. Wie met een hele baal begint, komt in de praktijk snel boven die grens.

Welk platform is het beste voor een beginnende reseller?

Voor wie losse stukken verzendt en in Nederland of België verkoopt, is een platform waar de koper de kosten betaalt en waar de meeste kopers van tweedehands mode al zitten de veiligste start, in combinatie met een klein inkoopformaat zoals een halve zak of een zak. Kies daarna pas een tweede kanaal, op basis van wat je in de eerste weken over je eigen uren en je eigen stuks hebt geleerd.

Wie zijn week eerst wil vertalen naar een formaat, is welkom in Bovenkarspel, of via een videogesprek als de rit te ver is.

Kies je formaat op de vloer, niet in de app Reserveer twee uur op de balenvloer in Bovenkarspel en zie per baal en per zak welk merk, welke categorie en welke verhouding grade A en grade B bij jouw platform en jouw uren past. Geen aanbetaling, kosteloos annuleren tot een dag ervoor. Maandag tot en met vrijdag, negen tot vijf, of via een videogesprek als je niet kunt komen. Bezoek ons warehouse